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最大IT连锁宏图三胞单月连开20家卖场
来源:三榜网 时间:2008-7-29 15:33:49
  

  近日,本报记者获悉,中国最大的IT专业连锁零售企业——宏图三胞高科技术股份有限公司(下称“宏图三胞”)本月中下旬起,将会在约一个月左右的时间内连开20家卖场,创下宏图三胞有史以来最大的单月开店记录,全国连锁布局步伐全面加快。

    据宏图三胞相关负责人介绍,随着宏图三胞20家新店面的开设,宏图三胞卖场总数将会接近200家。覆盖了北京、山东、江西、江苏、安徽、福建、上海、浙江等8省(市)的1至4级市场。

规模优势凸显,开店速度加快

  宏图三胞成立于2000年10月,总部位于江苏南京,以自营专业连锁卖场形式销售IT及消费类电子产品,包括品牌台式电脑、DIY电脑、笔记本电脑、电脑配件、电脑外部设备及办公设备、数码产品及配件、通讯产品及配件、软件、IT类专业书籍等共32大类,并从事与经营产品相关的售后服务业务。

  目前,根据中国连锁经营协会公布的“2007年中国连锁百强”排名数据,宏图三胞名列“2007年中国连锁百强”的第16位。同时,“宏图三胞”也是中国驰名商标。“之所以拟在单月一口气连开20家新店,是由于连锁业务规模化发展显得越来越迫在眉睫”,宏图三胞该负责人解释道,只有连锁卖场数量快速增加,才有可能更快凸显规模优势。

  近几年国内经济的高速发展,使零售行业得到了较大的发展,不仅国内连锁零售企业通过开设新店、并购或吸收加盟店等方式实现规模扩张,而且同期跨国连锁零售巨头也纷纷进入中国,并实现了初步的规模化发展,涉及行业包括家电、百货、建材、IT和数码通讯等,对国内消费市场传统营销模式起到了相当的冲击。作为新兴渠道模式,连锁业态无论是销售业绩还是店面数量都呈现出强劲的增长势头。以IT产品为例,其上游供应商正在通过并购等手段来增强竞争优势,制造资源和技术资源日益集中于少数几个品牌,而消费者消费能力的提升和客户偏好的多元化,也出现了对产品、服务等更多地增值需求。种种现象表明,未来只有具有“规模优势”和“专业化能力”的IT零售企业才能够较好的解决可持续发展的问题。

    近几年,宏图三胞通过不断提升专业化的营销模式和服务水平,已快速成长为专业化的、大型的IT连锁零售企业,储备了相当的专业化能力。如何迅速形成更高层次的规模化能力,如何迅速从100余家店面向200、300、400家店面规模发展,宏图三胞提出了一系列的拓展计划。

  同时,宏图三胞还提出了从“区域品牌”提升为“全国品牌”的明确目标。力争保持增长,持续保持中国规模最大的IT专业连锁商的行业地位,不断提升服务水平和市场份额来获取更大的竞争优势。

  根据计划,宏图三胞08年全年将会在全国新开72家连锁店面。

提升IT专业化优势,强化市场竞争力

  自2000年成立之初,宏图三胞的核心竞争力一直定位为“区别竞争对手的IT专业化优势”,该优势主要体现在:产品资源的丰富性、销售策略的专业化、服务的专业化。在产品资源上,宏图三胞除了市场主流商品外,还与上游厂商定制、买断、包销各类更符合市场需求的产品;在销售策略上,始终围绕市场需求,抓准自身定位,通过卖场统一促销与个性化活动营造有别各类竞争对手的专业化购物活动;在服务上,通过对消费者售前咨询、售中指导、售后维修三大环节上不断强化专业性与差异性,让消费者买电脑更放心。

  例如,今年春节、“五一”、端午节等销售旺季,宏图三胞从产品丰富性、价格等各方面,针对市场展开了一系列营销举措,进一步地向体现自身作为IT专业连锁的独特优势。另外,近期宏图三胞与国际IT巨头戴尔大力合作,双方建立了从货源定制到店面培训和售后服务的全面对接,使得宏图三胞卖场内的戴尔电脑销售增长势头明显胜于同行对手。

  据了解,像宏图三胞这样的IT专业连锁非常熟悉专业IT技术。例如,宏图三胞的DIY “鲜榨PC”在国内屈指可数,已经实现了当日购买即装、即送,此外由专业工程师组成的宏图三胞“红色快车”售后服务机构拥有各类电脑的售后服务维修站、芯片级维修站等专业部门,而且宏图三胞还拥有自有品牌——“宏图”电脑的先进生产线。诸如此类的专业IT技术应用使得宏图三胞在IT及配件产品这一细分市场具有强大的竞争优势。在目前看来能够跨过这一专业化瓶颈的连锁企业国内只有宏图三胞一家企业。

  宏图三胞能够快速扩张,并实现专业化竞争力,不仅来源于其自身发展的实力,更有其幕后控股股东——江苏宏图高科技股份有限公司(600122.SH,下称“宏图高科”)的大力支持。据悉,目前,宏图高科拟非公开发行规模为8000万股(含)——12500万股(含)股票,累计募集资金上限为21.5亿元,此方案已获股东大会审议通过,还有待国家相关部门批准。

  据了解,宏图三胞IT连锁业务已经成为宏图高科主要产业之一。本次发行所募集资金到位后,宏图三胞将在江西、福建、四川、广东、山东和河北等地新开138家卖场,并按照“宏图三胞PCMALL”的统一标准进行店面装修工程,同时还会开设大型专业化旗舰店面。同时,还将通过建立现代化的物流基地、支持公司业务快速发展需求的ERP信息系统、加快专业化的“红色快车”售后服务团队建设、改造和新建宏图品牌电脑生产线等方式,提高宏图三胞经营规模和服务水准,增大产品定价话语权,提升公司的核心竞争力,以实现其“做中国最专业IT连锁”的目标。

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