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CCTV“赢在中国”前六强人物谱
来源:三榜网 时间:2008-7-29 11:04:23

  “中国梦工程”——CCTV大型励志创业电视活动《赢在中国》已成功走过了第三赛季。这其中,光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思考与质疑、晋级与离开……她以“励志、创业”为主题词,联手中国目前最具创造力的企业、集结国际最具活力的创投资金,整合全方位的推广资源,不仅仅是志在千里的创业们的一次次集体跋涉的旅程,更是已经“在路上”或即将上路的“千里马”一场风云际会的思想盛宴。

 

  谢莉:这一次是为了改变更多人的命运而创业。

 

  灯光,鲜花,真诚而热情的掌声,无数镜头在200863晚上带着敬佩聚焦在这个重庆美女的身上。一个靠7张桌子的小店起家的女子,凭借火锅生意成为第三季“赢在中国”创业真人秀冠军。从那一刻起,谢莉成为无数创业者的新偶象。

 赢得冠军后,谢莉认为这次比赛只是成功的开始,她还有更长的路要走。这次比赛最大的鼓励来自自己的丈夫,“如果没有老公的支持,我们的火锅事业发展不到这么快。”谢莉说,她现在的目标是争取多渠道融资,把重庆火锅连锁模式发展到全球,争取用3年—5年的时间,把他们的爱情火锅熬上市。

 

 

  爱情火锅

 

  19975月,谢莉从单位辞职。那一天,她不动声色的外表下掩盖着对未来看不穿的迷茫。

  那天之前,谢莉是重庆市第三人民医院的一名护士,月工资一千多元,在那个年代,这还是一个让很多人羡慕的数字;那天之前,却正是丈夫余勇人生的低谷,由于生意失败,他不仅赔进了所有积蓄,还欠了十多万元的债,深深陷入了自卑的情绪当中。

  爱情对于女人究竟有怎样的魔力?谢莉做出了在现在看来太过冲动的决定:辞职陪丈夫一起创业!

  当时,谢莉手中只有3000元资金。没有任何技术和经验的她最终决定开一家小餐馆。 1997年底,一家小得不能再小的火锅店终于开业了。看着只有7张桌子的小店,谢莉用“7”的谐音给小店取名为“奇火锅”。

 

  从3000元到20

   怎样让顾客认识并且接受自己的小店?谢莉想到一个办法。她发现,重庆的出租车司机习惯于凌晨两三点钟结伴就餐,而这时,很多小餐馆已经打烊。如果延长营业时间,就给了顾客一个选择自己的理由。她把目光锁定在这批人身上。

  很快,很多出租车司机都知道,大坪有家凌晨营业的奇火锅,并把这里作为聚餐的首选。奇火锅渐渐开始积累起了人气,开店的第七个月,谢莉惊喜地发现,自己终于结束了连续半年亏损的局面。

  成功的滋味究竟怎样,并不是所有的人都有幸运去品尝。就在奇火锅开始赢利之时,谢莉突然接到通知,由于城市建设的需要,她的小店马上就要拆迁!恐慌和无助刹那间包围了谢莉。一年的努力,走过那么多路,吃过那么多苦,成功刚刚到来,就这样毫无预兆地什么都没有了。

  谢莉下定了决心要把生意继续做下去。1999年初,奇火锅在大坪大黄路重新开业,规模从7张桌子扩大到18张。很快,老顾客回来了,又不断带来新顾客,奇火锅每晚爆满。2年的时间,谢莉赚了20万元,终于积累下第一桶金。

 

  寻找更强的对手

  古希腊哲学家赫拉克利特曾说:“人不能两次踏进同一条河流。”对于谢莉,这样的哲言并不适用。就在奇火锅生意最是红火的时候,同样的打击再次降临到她身上:店面再次面临拆迁!

  这一次,谢莉没有哭,冷静下来,她开始思考奇火锅未来的方向。经过考察,谢莉在两路口发现了一间合适的店面,营业面积达1200平方米。然而算下来,要开起这样一家火锅店,至少需要上百万元的资金,而当时她手中只有20万元。

  经过三年的经营,谢莉已经熟知火锅行业哪怕最微小的一个细节。对行业和自己的信心让她最终决定冒险。从一些朋友那里借了60万元,加上手中的20万元,装修费用基本解决了。在供应商的支持下,奇火锅终于具备了做大的条件。从路边店变成品牌店,谢莉清楚地知道这意味着什么。重庆是著名的“火锅之都”,市场早被一些规模化经营的品牌企业占据。奇火锅作为后来者,如何能从这些知名品牌手中抢夺市场?

    让顾客走进来,是一切服务的前提。谢莉决定利用开业的时机,迅速打开奇火锅的知名度。2001年,奇火锅两路口店火暴开业。谢莉在报纸上打出广告:开业期间,吃10050,啤酒免费。这些现在看来也许寻常的促销手段,在当时的重庆火锅行业中,谢莉却是第一个使用。这样的促销,算下来是注定赔钱的。

    市场被这场促销震动了。谢莉赔钱赚人气的举动,吸引了业内人士和消费者的目光,奇火锅迅速成为重庆火锅行业的焦点。一片赞叹声中,谢莉依然清醒。要建立起长久的竞争力,仅凭促销远远不够,必须在同行当中,打造出自己独有的特色。就像有顾客经常询问:奇火锅,究竟奇在哪里?

  有一天,她听到一个年轻的女顾客说:“味道是好,如果能吃了不上火就更好了。” 谢莉眼前一亮,她在火锅底料中加入各种中药,研制出不上火的火锅底料。“奇火锅,奇就奇在吃了不上火。”凭借着这句广告语,奇火锅作为一匹黑马,迅速从激烈的火锅市场竞争中突围而出。

  2003年,谢莉在大坪开起第一家分店,与相距不远的两路口店遥相呼应。接下来,渝北空港店、沙坪坝店相继开业,7张桌子起家的奇火锅,终于开始走上了扩张之路。

 

在路上

  身在“火锅之都”,无论哪条美食街,都是火锅店火拼的战场。同样的档次,同样的价格,同样的菜品……这就是商界所谓的“巷战”。 谢莉不想陷入这种“巷战”。她为奇火锅制订了错位经营的发展方向,在没有火锅店的区域开店,这样奇火锅进来了,同样的火锅店就很难进来,形成一片专属的市场。

  20054月,从内蒙远道而来的肥羊府火锅败走重庆,留下了一排3100平方米的超大型店铺。有了失败的先例,一时间没有人敢经营这块场地。看准了市场,谢莉毅然盘下了这块场地。为了分散风险、聚集人气,她找到一家品牌娱乐城,共同打造这一旺铺。餐饮与娱乐联手,产生了奇妙的互动效应,奇火锅沙坪坝旗舰店一开业便门庭若市,别人手中的“死地”,在谢莉手中变成了“宝地”。

   2007年,当谢莉看到“赢在中国”的报名宣传片时,敏锐地感到这是一次品牌推广的良机。带着自己的奇火锅,她走进了这场创业真人秀,历经了半年多的考验,一举拿下了总冠军。奇火锅的品牌,随她从夺冠的一刻起变得格外响亮。到20086月,奇火锅已在全国开起二百余家加盟店,加盟店年营业额达到5.3亿。

  一个个光环的背后,谢莉已经让自己沉淀下来。得到1000万元风险投资,奇火锅的扩张进程也将加速。谢莉打算奇火锅谋划不断改进企业标准,争取在3-5年内上市。

   “在路上,是我生命的远行。在路上,只为温暖我的人。”想起这首曾经无数次激励了自己的“赢在中国”的主题曲,十年的艰辛与荣耀都已成为故事,她知道,自己和奇火锅一起,依然在路上。

 

ps:

赢在中国精彩点评

 

俞敏洪:名次和荣誉,就像天上的云,不能躺进去,躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景,只能欣赏。

马云:  不要总想着同竞争对手对立,而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足;

史玉柱:作为一个公司,尤其跨地区建你的分支机构,跨地区去建连锁店,应该有一个铁的纪律。没有一个铁的纪律,就不能全国一        盘棋,战斗力,规模稍微大一点,很难有战斗力。

牛根生:场上赢不等于场下赢,小胜凭智,大胜靠德。

        成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。

张瑞敏:下者用己之力,中者用人之力,上者用人之智.

朱新礼:有为也有不为,更要有作为。

 

曾花,湖南人,北京思凯乐旅游用品有限公司总经理,赢在中国第三赛季亚军,荣获700万创业基金。

 

座右铭:灿烂而不叫嚷的 ---唯有花 打造白领时尚户外第一品牌!

关键词:真诚、善良、上进、坚韧

 

 在《赢在中国》这样激烈的战场中,本就雄性荷尔蒙浓重,曾花这样的女选手的出现确实会让人侧目。因为她的出色表现足以证明,她是主角。

 

 

从《赢在中国》起飞

  电视上看到的曾花,充满了活力,隔着荧屏也能深深感受到她的真诚。电话专访曾花本人,更能被她在话筒中传递的热情所感染。

  曾花参加《赢在中国》的项目是户外用品。2003年的一场非典,让本就喜欢户外运用,喜欢健康生活的曾花看到了户外用品的巨大商机。于是她辞职,义无反顾地投入了户外用品行业,成立了北京思凯乐旅游用品有限公司,现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店了。

   从《赢在中国》一步步走来,曾花认识了很多朋友,这是她参加《赢在中国》获得的最大一笔财富,“通过参加《赢在中国》,我还找到了自己跟别人的差距。我是一个比较自恋的人,老觉得自己很不错、很优秀。但现在我发现很多人特别能干,不但有着一流的口才,而且有着一流的管理经验。这些都让我获益匪浅。”

 

“真诚、上进”在这个年代是必备的

     曾花坦言,自己身上从小就流淌着不安分的血液,从小就想出人头地。在老家湖南,她也的确一直灿烂辉煌着,优秀的学习成绩,但初中毕业时,数学考试的失利让曾花的坦荡大道突然遭遇拐点,于是经过亲戚的介绍,她去了井冈山,找了一份罐头厂的工作。”

  在井冈山罐头厂当女工的这四个月,曾花的手每天都要在水里泡十二个小时,手肿得几乎就没有办法继续再工作。但工作的艰辛不是让曾花最痛苦的,心灵上的折磨才是让她最难以忍受的,后来曾花选择了来北京的求学之路。

 在北京自费读大学的三年,不但拓宽了曾花的知识面,也让她看到了更宽广的天地,“上学后变得特别的自信,这个自信就是知道自己有了一个解决问题的方法,不再迷茫,不再困惑,只要不放弃一定能想出办法来。”

 

 1997年大学毕业之后,她到西门子UPS北京代表处工作,销售西门子UPS电源等产品。“六年的时间,我学到的很多的东西,从销售代表做到市场部经理。我是公司第一个外地人,也从此打破我们总经理只招北京人的习惯。直到现在,10年来,我的销售业绩从来没有人超越。”

 

  对于自己取得的这些成绩,曾花觉得“真诚”帮了自己很大的忙,“做销售,很重要的就是人际关系。你付出一颗真诚的心,人家也回给你相应的回报。原来的几个老总和同事现在跟我的关系还非常好,从公司的管理经验和个人的处世方法上,他们一直给予我很多的鼓励和支持。

 

 展望三五年

    问及700万的创业基金,曾花打算全部投入到产品研发、品牌推广。和渠道建设中来。三五年后,思凯乐将会真正做到引领激情时尚户外,成为中国白领户外第一品牌。

  一个品牌没有成功,对于整个市场而言没有什么损害,如果能够成功,从中受到益处的将会是所有的人。从产品的开发生产到内部人员的塑造学习,曾花和她的团队已经作出了不少的努力,但是要想树立起一个品牌,他们注定还要努力下去,除了他们自己没有别人能够代替。

  

祖峥:来自美国洛杉矶,现任北京购得易网络科技有限责任公司总裁,赢在中国第三赛季季军,荣获500万创业基金。

 

座右铭:顶风冒雪雄心在,一样分别两样情。

关键词:聪明、幽默、风度、细节

 

中国的经济能够上去背后一定有些东西

 

  祖峥是个很阳光很严谨的男人,从赢在中国的一路走了积攒了极旺的人气。199115岁的他跟随父母定居洛杉矶到2006年回国,让次回国让他看到了中华民族的生命力,中国人民非常善于把握机会,能够团结在一起把整个国家搞上去。这话听起来有一点高调,但我相信是祖峥的切身感受。

多年在美国受教育的机会。使祖峥明白了工作学习都算上的话,就是看问题一定要客观,而且一定要包容。这主要源自于一个多民族融和的大环境。

 

管理的国际化

   都说创业需要勇气和不怕输的精神。一个人会不会创业,这是在他血液里面的,有他的基因,祖峥一直有这样的想法。所以他没有一直坚持做技术,转而做产品经理,然后念工商管理,给自己补了市场营销的课,之后回国创业。从大学毕业开始,祖峥对自己的职业规划就是准备好往创业方向走,正好国内现在发展的机会前景一片大好,于是就促成他2006年回国创业。

 

    如今创业的选择性越来越强了,以投机为目的的创业者成功的概率越来越小,对真正想做一番事业的人来说,创业环境非常好,而且大环境把那些投机者过滤掉之后,剩下真正想做事情的人来说,这个创业环境会更好。这些都是祖峥在回国前慎重考虑的问题,他关注的重点在国内这个大的商业环境中,能不能找到非常好的定位,能不能充分发挥他个人的能力和特点。

 

   祖峥的公司以“儒家的管理方式”为主。公司的员工最喜欢祖峥几个方面:一,做事很有激情。能够感染他们,带动他们的干劲;第二,处理问题很公平,一切就事论事,不论奖励、批评,都让员工心服口服;第三,营造了一个平等,开放的环境。公司会上十个声音,大家拥有平等的发言权,会下一个声音,大家齐心实现共同目标。平等,友爱让大家工作得很愉快。

 

创业的精神不折不扣

   祖峥作为一名高素质的“海归选手”,离开中国的时间很长,之后再回来到目前来讲还很短,赢在中国这个平台让他认识了一百多位非常成功的、在他们的行业很有特点的民间企业家,这对他了解中国的商业环境非常有帮助;另外能够跟评委面对面交流,他认为,对他也非常有帮助。

   阿里巴巴做的是B2B(企业对企业)商情平台,交易产品大多是工业原料。淘宝是C2C(个人对个人)卖场,许多卖家都有其他的全职工作。祖峥的麦芽购物搜索是B2C购物信息平台,主要提供有工商执照的在零售店的销售信息检索。所以他们与阿里巴巴,淘宝的业务方向不同,不存在竞争。

   祖峥说创业成功的概率是百分之五,中国的创业环境很好,成功率达到了百分之二十,但失败的概率毕竟还是远远大于成功的概率。他认为,如果购物搜索失败,一定是祖峥的失败,他的团队的失败,但这个行业的方向是不会失败的。如果不幸失败了,他会调整一段时间,寻找新的机会再次创业。

 

寄语创业者

祖峥认为自己还没有成功还处在创业的初期,本身不具备代表性。但是创业初期一定要规范管理,哪怕只有一个员工。很多创业者创业时都是心急火燎,有很多的想法,恨不得一下子全实现,生怕自己的先发优势被别人赶上。但是只有打好一个扎实的基础,先发优势才能转化成核心竞争力。如果中间很多事情能马虎就马虎,能妥协就妥协,时间一长不规范就从一个习惯变成了一种文化,再要纠正就难了。

 

杨俊平:内蒙古人,呼和浩特市杨氏科工贸有限责任公司总裁,赢在中国第三赛季第四名,荣获500万创业基金。

 

座右铭:水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。

关键词:平和、稳重、表达、沟通

 

 起步——怀揣110元现金进城

 

        15年前的一天,19岁的杨俊平第一次来呼市,在美发美容学校学技术。可学30多天之后,这个骨子里狂傲的年轻人就开店当起了老板,开了一家理发店。但是杨俊平不甘心生活的平庸。第二年他又备战参加了高考,成为了中文系的一名大学生。毕业前夕,思忖再三,杨选择一边当老师,一边当记者。“目的很单纯,只为改变窘境。”

 

     于是,杨俊平在一家美容美发培训学校班做老师。但正是这个学校的出现改变了他对自己未来的人生规划。在这所学校里,杨俊平找到了自己创业的源泉。

   创业——“一波三折”的资本

 

       1995年5月1,杨俊平注册的学校正式开学。他的创业之旅正式开启。随着知名度的提升,杨俊平有了真正意义上的第一桶金。回忆起自己的创业经历,杨俊平说,坚持是成功的的第一要素。

 

        成功——让学校一夜成名

 

        1998年一天,杨俊平在得知明星足球队要来呼和浩特踢球的消息后,通过积极运作让杨氏(国际发型)美容技术学校一夜成名。

 

       杨俊平与这场明星足球赛的主办单位经过协商上后达成协议。协议的大意为,由杨俊平无偿制作和悬挂宣传条幅,条件是每个条幅让必须显示杨氏(国际发型)美容技术学校的名字。

 

       于是,呼和浩特的大街小巷几乎在一夜之间突然到处都是“杨氏(国际发型)美容技术学校热烈欢迎明星足球队”、“杨氏(国际发型)美容技术学校热烈欢迎某某明星”的条幅,数百个这样的条幅在呼和浩特街头足足悬挂了50多天。

 

      2004年,杨俊平又将所创办的杨氏(国际发型)美容技术学校升格为--内蒙古形象艺术中等职业学校。现又升格为内蒙古形象艺术专修学院。此外,杨俊平一路创业,一路学习,先后完成了汉语言文学的大专、经济管理本科、工商管理硕士的学业。

 

       壮大——在《赢在中国》大显身手

 

    2007年初,杨俊平就是凭借着这样一套打造“杨氏美容美发全国连锁”的理念参加了央视《赢在中国》的激烈竞争。

        谈及参加《赢在中国》的感受,杨俊平说:“《赢在中国》倡导的‘励志照亮人生,创业改变命运’的精神更值得我们所有的‘在路上的人’广为传播。”

    现在杨俊平的学校已经毕业30000多学生,10000多学生做了小老板,剩下的大部分从事美容美发行业,都干的不错。可以这样说:杨俊平的内蒙古形象艺术中等职业学校成为首府小老板的培养基地。

 

李璇:北京人,闪烁国际有限公司总裁,赢在中国第三赛季第五名,荣获500万创业基金。

 

座右铭:让奢侈的东西不再奢侈,所有的女性都能美起来。

关键词:李璇:漂亮、自强、信心、聪慧

 

 

   李璇,毕业于北京大学传播学专业。从大学毕业开始,她就进入了一家国际化的广告公司,从最初的销售一点点做起。三年以后,已经做到了市场总监。但实际上在自己的心中一直在渴望尝试能不能自己做一些事情。

   目前李璇的公司是做珠宝直营。他们有很好的货源,从国外直接进口成品宝石,现在主打钻石,跳过经销商,直接在国外经过权威检测后,通过国内钻交所以成品或裸石方式进口到国内。客户可以通过电话,或者到网上进行电子商务购买,也可以直接联系,通过多种渠道把产品提供客户。

   在过去近10年的工作经历中,很长时间在传播界工作,后来涉足互联网行业。偶然机会接触到珠宝店行业,发现世面上这些东西很贵,很多朋友都抱怨,这个东西为什么大家买不起。事实上,这个东西并不是那么贵,中间商层层克扣的利润太多,所以我们得不到很好的价钱。李璇的模式有点类似于美国的BLue Nill(蓝色尼罗河)。

   李璇创业的项目是跳过中间多层的贸易环节,直接给消费者提供国际一手价格的珠宝直营这样的模式。现在采用的方式是直接跟供货商拿到国际一手的钻石的价格,并且在海外直接运送到美国GIA(美国珠宝学院)这个检测中心进行检测,然后再把钻石通过上海的钻交所进口到国内,在她们网络的店铺和电话的销售中进行销售。

   现在公司有两种营销的模式:可以在她们的网站上选择一颗裸钻,然后选择她们提供的成千上百种这样的钻石托,由她们再进行加工。另外一种,她们也有一些已经制作好的钻石的成品,您直接点击购买。价格比商场低50%70%

   为了让大家明白这是真货,公司采用两种最权威证书,一个是美国JGIA证书,国内用的是中国最权威证书,就是国检中心证书,每一件产品都配备证书,她们有非常完善售后承诺。

   提及参加《赢在中国》最大的收获李璇认为是自我的突破,她不是108直接拿晋级证的选手。在108里比赛现场之后,她给自己做了很多总结。在现场看到很多选手,大家都很优秀,他们创业思维,他们对人生态度的积极,他们对自己事业独特观点给李璇很大的启发。

 

陈思达:广东人、深圳飞科达遥控模型技术有限公司总裁、赢在中国第三赛季第六名,荣获500万创业基金。

 

座右铭:思则必达,达则兼济。

关键词:年轻、朝气、精神、经验

 

  在采访陈思达之前在网上看了很多网友的贴子,有人说他中庸、有人说他实在。但陈思达在报名参加比赛以来,从来没有想过自己到底能走多远,只是为了学多一些的东西,认识更多的一些朋友,基本上是本色表演。其实也没有做太多的准备。但一路走来杀入前六强在很多人看来是运气,自己也说是运气!但是在运气中又有很多的必然。毕竟人生无常,有运气也是很好的事情!

 

   航模这个市场在美国、欧洲、日本,这些发达的一线国家,他们的一些成人玩具跟儿童玩具之间的比例大概是1:1,就是说儿童玩具如果在美国有几千亿,那么模型也会有这么大的市场。因为现在人的心灵都比较空虚,可能会想到这些较亲情的东西,其实这是一个非常非常大的传统行业。莱特兄弟发明飞机之前他们也是通过制作模型也完成的,飞机有这么长的时间,模型就有那么长的时间,在外国的发展历史是非常长的。在国内的8090年代还是一个竞技型的产业,是一个竞技型的运动,现在要把运动做成一个产业,还需要一段很长的时间,这是一个随着国内经济的反正而一直在往前走,在未来的3-5年内,模型的行业,一定会壮大起来。

 

   陈思达与遥控模型的渊源起源与他的少年时期。在他小时候,一个模型队到他们村表演兴趣从此产生,在中学时候他就获得了模型赛的二等奖。到96年在深圳工作又去买了些飞机模型。然后到2000年,他就决定由此作为事业。

 

   对于500万的创业基金。陈思达表示他还没有想过把赢在中国那个钱拿过来怎么花;因为他也了解过前几届的选手,其实等这个钱是比较长的时间,他现在该干的事情还是继续干,当然我会做一个计划,到谈的时候,就顺水推舟的一起做下去。

 

  赢在中国的赛事算是告一段落,回归到公司的正常运作。陈思达打算把在商战中学到的运用到实践中来,现在也在更改自己的商业模式,在现有来讲,这是最大的挑战。怎样去做好这个模式,怎么样让模型能大面积铺开,怎么样让更多的人去玩这个东西,要想办法能把力往一个地方使。

 

  最后我们以思达的一句话来激励更多还在路上的创业者:“既然是旅程,就不会有输赢,享受途中的经历,沿途优美的风景,再留下几张曾经来过的倩影,享受快乐的过程,从中学习到一些你在平常中学不到的东西,去攀越你不曾到达的高度,拜会一些你没有去过的高山名寺,听听途中高人的精到的指点。当然你还可以结交几个知心的的旅友,这些或是你以后创业的伙伴。如果有足够的运气,你还可以拿到很多人梦寐的胜利果实。

 

  总之,旅途中,在路上,就有很多的意外的发生,有惊喜,有开心;当然也就有失败和失落。总之,人生事无常,冷暖自知。我只是一个尽力让大家开心的路者!”

 

 

 

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